Введение в контекстную рекламу

Есть старая поговорка: «Нельзя научиться ездить на велосипеде, прослушав курс». И она абсолютно точно описывает процесс обучения контекстной рекламе, будь то Яндекс Директ, Google Adwords или любая другая рекламная система с оплатой за клик (PPC).

Изучение контекстной рекламы и вообще всего, что относится к прямому маркетингу — это максимально прикладные вещи. Это не теория. Это реальный мир. Это школа тяжелых ударов.

Пару слов об этом «университете улиц». Когда Бегун, Директ и Adwords были молодыми, там были очень дешевые клики. Я начинал своё знакомство с контекстной рекламой в 2008 году в компании Бегун (первой в России создавшей систему контекстной рекламы, тогда она работала на базе поисковой сети Rambler. И если год твоего рождения позже 90-х — тебе эти названия не скажут ровным счетом ничего, но тогда это были легенды рынка). И в то время я еще застал так называемые «одноцентовые» кампании (минимальная ставка за клик равнялась одному центу, то есть 30 копейкам. Да, блин, доллар был тогда по 30 рублей!). Сегодня ты вряд ли такое в принципе увидишь.

Зачем я про это рассказываю? Всё просто. Раз клики были недорогими, то ты мог позволить себе совершить массу недорогих ошибок. Так вот. Это время уже в прошлом. Эта лафа закончилась. Если сегодня ты будешь учиться по этой стратегии — тебя распотрошит в мясо.

Как проще всего научиться? Ну, зарегистрируй себе аккаунт в Google Adwords или Яндекс Директ. Подбери пару подходящих тебе ключевых запросов. Составь пару объявлений. Поиграй со ставками. Если ты не до конца понимаешь, что ты делаешь — это нормально. Ты же только в самом начале процесса обучения. Ты осваиваешься, как осваивается в этом мире годовалый малыш. Всё нужно увидеть, потрогать, попробовать.

Однако здесь есть небольшая тонкость. Ограничь дневной бюджет твоей тестовой рекламной кампании суммой в 300-500 рублей. Это позволит тебе быть абсолютно уверенным в том, что твои первые эксперименты с контекстом не будут болезненными. Почему?

Худшая вещь, которую ты можешь совершить в самом начале своего обучения — внезапно слить несколько десятков тысяч рублей без понимания того, как ты их отобьешь обратно. ВСЕ без исключения рекламисты проходят этот этап, прежде чем система начинает складываться у них в голове. Я тоже сливал. И не единожды (мой «рекорд» — безвозвратные $10000 за несколько дней).

Adwords и Директ будут давать тебе подсказки по настройке твоей рекламы, но они далеко не всегда правильны! И если ты будешь слепо им следовать — это будут дорогостоящие ошибки.

Другая гигантская ошибка — рекламодатели почему то считают, что Google и Яндекс к ним доброжелательны и щедры. Нет! Если бы каждый раз я получал по 100 рублей от каждого, кто говорил мне «Представитель Яндекса (Google) позвонил мне и дал несколько дружеских рекомендаций… и я потерял несколько тысяч», я бы уже был намного богаче.

Да, у систем контекстной рекламы в штате есть «контекстный спецназ», который знает, что он делает и зачем. Однако услуги этих парней и девчонок достаются только крупным рекламодателям и премиум-агентствам. Все остальные рекламодатели попадают в сети очарования совсем других сотрудников. Большинство из них за всю свою жизнь не потратили ни копейки личных денег, создавая контекстную рекламу, которая была бы прибыльной и приносила им деньги в плюс. А как только система контекстной рекламы получит твои деньги — она никогда их не вернет назад. Так что держи ухо востро!

Лучшая вещь, которую ты можешь сделать — наслаждаться процессом накопления кликов в твоём аккаунте и видеть результаты твоей собственноручной работы.

Так что да, иди, регистрируй аккаунт в Google Adwords или Яндекс Директе. И начинай трогать все рычаги и кнопки в их безумных кокпитах. И по ходу дела почитывай этот блог. Я постараюсь быть твоим проводником до первых заработанных денег.

И главное, помни старую бандитскую поговорку: «Не бери нож на перестрелку». Никто не говорит, что контекстная реклама — это просто (я тем более не могу так говорить, я уже 10 лет сливаю свои и чужие деньги. Но чаще всё же в плюс). Это не просто. Но я обещаю — это всё еще ПРИБЫЛЬНО. Просто не совершай глупых ошибок (надеюсь, метафора про нож понятна).

Следуй указаниям этого сайта. И ты войдешь в топ контекстеров России (а может и мира) в своей нише. И я от всей души желаю тебе успеха! Поехали!